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张昕睿：深耕婴童敏感肌赛道 以技术与跨境布局让国货品牌扬帆出海

中国婴幼儿网 www.zgyye.com发布时间：2026-03-10

“婴幼儿敏感肌护理，差一点都不行。”这是张昕睿常挂在嘴边的话。作为家族护肤品代工企业的第二代传承人，2025年毕业的他，没有沿袭父辈“大而全”的代工模式，而是精准锚定婴童敏感肌护理细分赛道，以技术突围打造硬核产品，更以亮眼的跨境业务布局，让原本依附于成人代工业务的婴童护肤板块，一跃成为企业核心增长极，更让国货婴童护肤品牌走出国门，在海外市场站稳脚跟。

 

此前，张昕睿家族的护肤品代工企业已深耕行业十余年，核心聚焦成人护肤品牌生产订单，但随着市场竞争加剧，代工利润持续压缩，企业发展陷入瓶颈。还在校园时，张昕睿便开始深入调研市场，他发现婴童护肤市场正迎来高速发展期，而敏感肌护理领域更是痛点突出——市场上同类产品要么配方难以解决湿疹、泛红等实际问题，要么进口产品定价居高不下，普通家庭难以承受。与此同时，家族企业多年积累的成熟品控体系、高性价比原料渠道和基础婴童护肤配方，恰好能弥补市场短板，这让他坚定了聚焦婴童敏感肌护理、打造自有品牌的方向。

 

2025年正式毕业接手相关业务后，张昕睿便从产品研发的“抠细节”开始，开启品牌打造之路。他牵头组建研发团队，对原有配方进行全方位升级：摒弃刺激性合成防腐剂，改用植物提取物防腐体系；剔除香精、色素等非必要成分，将配方精简至10种以内；针对婴幼儿脆弱皮肤屏障，精准添加神经酰胺、泛醇等修护成分，反复调试配比。为确保产品安全与有效，他将样品送至权威机构完成毒理、皮肤刺激性等多项检测，又邀请数百位不同肤质宝宝试用，根据反馈持续优化，最终打造出的首款婴童敏感肌修护霜，不仅通过国家儿童化妆品“小金盾”认证，定价更是仅为同类进口产品的一半，用高性价比的硬核品质，打下了品牌发展的坚实基础。

 

产品成型后，张昕睿先从国内线下渠道突破，带着样品一家家拜访母婴门店，以免费铺样试用的诚意，赢得首批合作门店的信任，凭借口碑实现线下渠道的稳步拓展。而在布局国内市场的同时，他早已将目光投向海外，将跨境业务作为品牌发展的重要战略，全力推进国货婴童护肤品牌的出海之路。

 

不同于传统的海外铺货模式，张昕睿的跨境布局更注重“本土化”与“专业化”结合。他组建专业的跨境运营团队，深入研究东南亚、东欧、中东等不同海外市场的消费习惯、护肤需求及当地监管政策，针对不同市场调整产品包装与宣传侧重点——比如针对东南亚湿热气候，重点宣传产品的清爽保湿、防痱舒缓功效；针对欧美市场，着重突出产品的天然配方与安全认证。同时，他充分依托欧盟GMPC、美国FDA等国际质量认证的背书，打通亚马逊、Shopee、Lazada等主流跨境电商平台，更与海外当地的母婴渠道、美妆零售商达成深度合作，实现线上线下跨境渠道的协同布局。

 

为了让海外消费者认可国货品牌，张昕睿还在海外市场打造“专业科普+真实口碑”的传播模式：邀请当地儿科、皮肤科专业人士解读婴童敏感肌护理知识，讲解产品配方原理；鼓励海外用户分享真实使用体验，以本土化的口碑种草，打破海外消费者对国货婴童护肤产品的认知壁垒。此外，他主导搭建的全流程可控自有供应链，更实现了原料采购、生产加工、仓储物流的高效协同，既能保障海外订单的交付效率，又能严格把控产品品质，为跨境业务的稳步推进筑牢后盾。

 

凭借精准的市场定位、硬核的产品品质和成熟的跨境布局，张昕睿打造的婴童护肤品牌在海外市场快速突围，跨境业务销量持续攀升，成为企业营收的重要增长引擎。如今，该品牌的产品已成功进入东南亚、东欧、中东等多个国家和地区，与海外多家知名母婴企业达成深度合作，海外用户群体不断扩大，真正实现了国货婴童护肤品牌的扬帆出海。而国内市场也同步开花，产品覆盖全国百余个城市的数百家母婴门店，线上用户突破15万，婴童护肤板块营收占企业总营收60%以上，彻底完成了从企业非主营板块到核心业务的华丽转身。

 

从校园里关注企业发展的创业者，到毕业後深耕赛道的品牌掌舵人，再到带领国货品牌出海的跨境先行者，张昕睿始终坚守“婴童护肤需要敬畏心”的理念，把产品品质放在首位。谈及未来，他表示将继续深耕婴童敏感肌护理的技术研发，挖掘分龄分肤、精准护理等细分需求，持续优化产品矩阵；同时进一步深化跨境业务布局，探索更多海外新兴市场，完善本土化运营体系，让更多海外家庭认识、认可国货婴童护肤品牌，让国货之光在海外市场持续闪耀。

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